Cómo negociar para obtener un mejor empleo

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Saber negociar es clave para obtener un empleo, especialmente cuando buscas una mejor oferta. ¿Pues por qué? Imagina la siguiente situación, estás en una entrevista de trabajo, tienes la experiencia necesaria y las habilidades que requiere el puesto. Pero, te ofrecen un sueldo mucho menos de lo que esperabas. ¿Cómo podrías reaccionar ante esta situación?

 

  • ¿Aceptarías la oferta por necesidad sin pensarlo un momento?

 

  • ¿Lo rechazarías con enojo, haciéndole saber al reclutador que está siendo injusto?

 

  • ¿Le explicarías cortésmente sobre el valor que aportarás a la empresa y por qué amerita un sueldo más alto?

 

Muchas personas cuando se encuentran en esta situación, se sienten incómodos o aceptan la oferta con la esperanza de que aumente su sueldo en un futuro. Sin embargo, estarían sacrificando oportunidades y cediendo en la negociación a la primera, sin antes intentar obtener una mejor oferta. Es por ese motivo, que vamos a comentarte algunos consejos que te podrían ayudar, cuando estés en una entrevista de trabajo:

 

💵1-) Desarrolla un rango mínimo y máximo de sueldo

Al definir lo mínimo y máximo que puedes recibir por tus servicios, podrás conocer tus límites durante la negociación. Investiga en primer lugar los sueldos estimados de tu profesión, luego elabora un presupuesto donde tengas los gastos y costos actuales que tienes, después agrega a ese mismo presupuesto un porcentaje de ganancia, como si se tratase de vender un producto.

Un consejo clave, cuando determines tu mínimo y máximo de sueldo, utiliza los números en resultados decimales, para cuando lo menciones al reclutador, se perciba que hiciste una investigación y cálculo profundo sobre tus limitaciones. No es lo mismo decir $65 como número redondeado que $63.28.

 

🗣️2-) Al negociar, sé honesto y firme con tus convicciones 

A la hora de negociar, es importante ser honestos, justos y mantener buenas intenciones. Pero tampoco significa que debas ceder demasiado. Si eres fácil de convencer, el reclutador tendrá más firmeza en proponerte ofertas que posiblemente no te convenga a largo plazo. Es por ello que debes mantener un autocontrol emocional antes de decir sí, por necesidad o urgencia.

Recuerda que estás negociando tu tiempo, conocimiento, experiencia y energía, por lo tanto, trata de ver a tu empleador como un cliente y no como tu patrón. Si haces este truco mental, podrás transmitir un aura de poder y seguridad, no obstante, cuidado al confundir esto con arrogancia.

 

🏅3-) Negociar es sinónimo de venderte y destacar 

Convencer o persuadir, puede ser un desafío muy tedioso y a la vez atractivo, sobre todo, si tienes una inestabilidad económica. Sin embargo, si cedes fácilmente, tus oportunidades pueden ser mediocres a la hora de emplearte. Es por ello, que es clave aprender a venderse a uno mismo y comunicar al reclutador en qué eres diferente ante otros candidatos.

 

🧑‍💼4-) Aprende a escuchar y hacer preguntas para negociar

Cuando estás en una entrevista de trabajo, te exhortamos a que hagas preguntas tanto como lo hace el reclutador. Aunque no lo creas, preguntar transmite que estás interesado realmente por el puesto y que, a la vez, esto te ayudará a obtener más información, para negociar con más ventaja.

Las negociaciones no se tratan de argumentar quién tiene la razón o por qué eres el mejor. Más bien, se trata de sacar toda la información posible de los problemas que tienen y descubrir las emociones que entran en el juego, para luego venderte como la solución. Pero para ello, debes aprender a escuchar y hacer más preguntas.

 

🕜5-) Negociar también es postergar y darse tiempo

Si sientes que no puedes avanzar con el acuerdo entre el reclutador, te recomendamos que le digas al entrevistador, si podrían volver a reunirse nuevamente. No dejes que la presión te lleve a cerrar un acuerdo sólo porque te sientas cansado de intentar o porque no encuentras una alternativa. Lo ideal sería postergar la entrevista de trabajo y así, puedas aprovechar ese tiempo para evaluar la situación e investigar más sobre la empresa.

La gente admira mucho la determinación, por lo tanto los reclutadores al ver tu firmeza y seguridad, aunque no hayan llegado a un acuerdo, será una buena base para las reuniones futuras.

 

Conclusión

Desarrollar las habilidades de negociación; se requiere de tiempo, preparación, práctica y paciencia. Así que no te preocupes si las cosas no fueron como esperabas, los errores son escalones para aprender y ganar experiencia. Además, no todas las ofertas y oportunidades se aceptan, también hay que aprender a decir no cuando lo amerita.

 

Fuente de investigación

Google Primer: Cómo negociar para llegar a un acuerdo

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